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Dave Russell, Vicepresidente de Estrategia Corporativa para Veeam Software: “Los contenedores ayudan a apoyar la Transformación Digital”

Por Jorge González.

El vicepresidente de Estrategia Corporativa para Veeam Software, Dave Russell, dijo a Ciberseguridad LATAM que “los contenedores ayudan a apoyar la Transformación Digital y el deseo del negocio de moverse más rápido, de resolver nuevos retos de los clientes, y de responder a las necesidades cambiantes de los mismos”.

“El aumento de la velocidad de desarrollo y la necesidad de una mayor agilidad y portabilidad de las soluciones (de la nube a las instalaciones), está impulsando un mayor interés en los contenedores y Kubernetes como una forma de responder más rápido”, aseveró el empresario.

Con 30 años en la industria del almacenamiento, Russell es responsable de impulsar productos estratégicos y programas de comercialización, encabezar el compromiso de la industria y “evangelizar” la visión de Veeam para la gestión de datos en la nube.

¿Cuáles son las dos tendencias principales que se mantienen en 2021 respecto de la Tecnología de la Información (TI)?

  • Transformación digital: todas las empresas intentan mejorar las experiencias de los clientes y ofrecerles mejores soluciones con mayor rapidez. La pandemia no sólo ha cambiado los modelos de negocio, sino que también las demandas de los clientes. Las empresas se están moviendo rápidamente para responder a esto.
  • Modernización de las copias de seguridad: todas las empresas necesitan proteger los datos empresariales vitales, pero ahora, con las amenazas de ciberseguridad y ransomware, proteger los datos es aún más importante. Y con el movimiento acelerado hacia la nube y la adopción de SaaS, así como el aumento de los contenedores y Kubernetes, las empresas necesitan desplegar soluciones actualizadas para cumplir con los SLA (acuerdos de nivel de servidor) aún más exigentes.

¿Podría explicar el concepto de multi-nube, y qué porcentaje de empresas en el mundo trabajan con este modelo?

La realidad de la mayoría de las organizaciones que vemos es la multi-nube / nube híbrida. Si bien no es el 100%, casi todas las empresas tienen una mezcla de instalaciones locales, múltiples nubes públicas (por ejemplo, AWS, Azure y Google Cloud Platform) y SaaS (por ejemplo, Microsoft O365). Nuestra investigación muestra que las empresas están moviendo nuevas aplicaciones y cargas de trabajo a la nube, así como también están enviando datos locales a la nube. Veeam cree que el centro de datos local permanecerá en cierta capacidad para muchas organizaciones, pero cada vez se consumen más servicios en la nube, y esta tendencia se está acelerando.

“Veeam considera que una solución moderna de backup y recuperación ofrece inteligencia y amplias capacidades de gestión de datos”.

Durante la pandemia por Covid-19 los ataques se mantienen y las empresas tienen problemas de ciberseguridad. ¿De qué forma se resguardan para evitar el robo de datos críticos?

La seguridad contra el ransomware es responsabilidad de todos los empleados de la empresa. Todo el mundo juega un papel, desde las contraseñas adecuadas y no hacer clic en esquemas de phishing, hasta el uso de VPNs.

Comienza con una buena “higiene digital”, es decir, contraseñas seguras, autenticación multifactorial, limitación de los dispositivos que pueden acceder a Internet, otros.

Las copias de seguridad actuales y debidamente protegidas desempeñan un papel fundamental a la hora de poder recuperarse y remediar una brecha cibernética. Esta es la razón por la que Veeam ha introducido múltiples formas de hacer que los datos de las copias de seguridad sean seguros (por ejemplo, el Repositorio Linux Endurecido, el Bloqueo de Objetos S3 para la Inmutabilidad, el apoyo a la cinta física para los datos con brecha de aire), y también ha ampliado las formas en que podemos capturar los datos rápidamente (por ejemplo, la copia de seguridad, la replicación, las integraciones de matrices de almacenamiento y la protección continua de datos (CDP)).

Usted sostiene que la adopción de contenedores se convertirán en mainstream. ¿Puede ampliar este concepto?

Los contenedores ayudan a apoyar la Transformación Digital y el deseo del negocio de moverse más rápido, de resolver nuevos retos de los clientes, y de responder a las necesidades cambiantes de los mismos. El aumento de la velocidad de desarrollo y la necesidad de una mayor agilidad y portabilidad de las soluciones (de la nube a las instalaciones), está impulsando un mayor interés en los contenedores y Kubernetes como una forma de responder más rápido.

“La seguridad contra el ransomware es responsabilidad de todos los empleados de la empresa”.

Casi todos los clientes de empresas medianas y grandes con los que hablamos tienen un proyecto de contenedores y Kubernetes que ya está en marcha. Esperamos que en la segunda mitad de 2021 y, sobre todo, en 2022, los contenedores y Kubernetes se conviertan en la corriente principal y se adopten en gran medida.

¿Por qué cree que la Gestión Inteligente de Datos aumenta la movilidad?

Veeam ha pasado de la “gestión inteligente de datos” a la “protección moderna de datos”. Veeam considera que una solución moderna de backup y recuperación ofrece inteligencia y amplias capacidades de gestión de datos.

La plataforma de Veeam escribe los datos de una manera autodescriptiva que hace que sea muy fácil moverlos de una ubicación a otra. Por ejemplo, podemos tomar datos que fueron creados en las instalaciones, moverlos a una nube (por ejemplo, AWS), luego moverlos a otra nube (por ejemplo, Azure), e incluso de vuelta en las instalaciones. La portabilidad de datos y la movilidad en la nube son ventajas arquitectónicas de producto únicas que Veeam tiene sobre nuestros competidores.

¿Cuál es la mejor estrategia para vender un producto de Veeam?

Las personas que prueban Veeam tienden a gustarle y terminan por comprarlo. El 83% de nuestras experiencias de prueba de concepto (PoC) resultan en una transacción con Veeam. Esta es una tasa de conversión muy alta a partir de una prueba de producto. Además, después de que una empresa compra Veeam para alguna parte de sus aplicaciones o ciertas ubicaciones de centros de datos, muy a menudo en 12-15 meses compran Veeam una segunda, e incluso tercera, vez en cantidades aún mayores.

Aconsejamos que cualquier persona que venda Veeam busque cualquier punto de dolor clave del cliente (especialmente el soporte a nuevos tipos de datos y capacidades de la nube, la facilidad de uso, los backups fiables o la mejora del coste) y trabaje con el cliente para que pruebe Veeam. Muy a menudo esa experiencia es tan positiva y exitosa que Veeam gana el trato.

¿Cuál es el secreto del éxito de su compañía?

Estar muy centrado en el cliente al tiempo que ofrece una solución potente, pero fácil de usar. Veeam puede tomar exactamente el mismo producto que uso en casa para proteger mi portátil y desplegarlo en un gran banco para proteger decenas de miles de máquinas con muchos petabytes de datos. Ningún cliente es demasiado pequeño o demasiado grande para Veeam. Y con socios y proveedores de servicios en todo el mundo, Veeam ha sido capaz de llevar la protección de datos moderna a más de 400.000 clientes en más de 180 países.



En off

¿Una comida preferida? Sushi.

¿Un postre? Queso.

¿Un ciudad que recomendaría visitar? Mi ciudad, Boulder, Colorado, Estados Unidos.

¿Un país que le gustaría conocer post pandemia? Islandia.

Para vacaciones, ¿playa o montaña? ¿Qué lugar? Senderismo en la montaña.

¿Practica deportes? ¿Cuáles? Fútbol americano (NFL).

¿Cuál es el principal desafío que enfrentó en su trayectoria como empresario? Dejar una empresa para ir a otra siempre es duro, aunque sepas que es lo correcto para crecer y experimentar nuevas oportunidades. En más de 30 años, sólo he trabajado en 3 empresas (IBM, Gartner, Veeam). Es difícil dejar a los compañeros con mucho talento y que trabajan duro y que se convierten en tus amigos.