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Kaspersky pone a punto al Programa Global de Partners

Kaspersky Lab actualizó su programa global de partners, con un nuevo nombre y un renovado enfoque en conseguir que sus socios vendan una gama más amplia de soluciones y servicios de seguridad.

El plan de socios de Kaspersky United se parece mucho a su predecesor, con su estructura de cuatro niveles y su menú de incentivos y funciones de habilitación tradicionales. La diferencia, dicen los funcionarios, reside en el enfoque de United en servicios como la seguridad de los entornos híbridos de nube, la gestión de amenazas, la prevención de fraudes, la detección y respuesta gestionadas, la formación en concienciación de seguridad y otras soluciones de seguridad de alto nivel fuera del conjunto de habilidades del socio tradicional de Kaspersky.

Para que más socios superen el obstáculo entre el distribuidor estándar de productos de seguridad para puntos finales y el proveedor de soluciones de seguridad holísticas y servicios de seguridad gestionados, Kaspersky está introduciendo nuevas herramientas de educación, ventas y marketing en United junto con algunas formas mejoradas para que los socios puedan monetizar su relación con el proveedor con sede en Moscú en múltiples segmentos.

Los socios de Kaspersky United pueden obtener descuentos por adelantado y MDF basado en propuestas, así como reembolsos de hasta un 20 por ciento por ventas en áreas selectas de especialización en seguridad, dijeron los funcionarios.

En la siguiente fase del programa, Kaspersky estima actualizar su portal de socios con nuevos contenidos y materiales de capacitación diseñados para ayudar a los nuevos socios a entrar en el programa y a acelerar la venta de soluciones de seguridad, según los funcionarios de la compañía.

El restablecimiento del programa global de socios de Kaspersky marca la primera iniciativa de canal importante desde que el Vicepresidente de Ventas Globales, Maxim Frolov, asumió la responsabilidad adicional en diciembre de dirigir las ventas y el marketing en Norteamérica, un papel que incluye el liderazgo del programa de canal de la región y sus 2.500 socios distribuidores registrados.

Las ventas de Kaspersky han estado creciendo a nivel mundial durante los últimos dos años, pero se han desplomado significativamente en América del Norte, el segundo mercado más grande del vendedor, debido principalmente a las continuas preocupaciones sobre los supuestos vínculos de la compañía con el Kremlin y a la prohibición del gobierno de los Estados Unidos de comprar productos de Kaspersky.

“Kaspersky ha demostrado una vez más que están bien conectados con sus socios y que continúan liderando y evolucionando en todas las áreas correctas”, dijo Michael Knight, presidente y director de tecnología de Encore Technology Group, socio de Kaspersky en Greenville, S.C. “No sólo Kaspersky continúa entregando soluciones de seguridad cibernética de alta calidad, sino que también las actualizaciones de su programa de socios nos permitirán especializarnos en las áreas que tienen más sentido para nuestro negocio y continuar evolucionando con Kaspersky a medida que nuestro negocio cambia”.

Con información de: Kaspersky Lab.